诺捷家具营销总监黎云桃：板式家具路还很长

本文摘要：9月8日-11日，第二十二届中国国际家具博览会在广交会琶洲展览馆举办， 广州家具展览调整秋季展期至9月初，是为了迎合市场发展的必须。一方面，在时间上与欧美采购商的八月暑假一段距离，以更有更好的海外买家前来订购。 另一方面，北京奥运会将于今年8月举办，九月举行广州家具展览可以一段距离该项体育盛事以更有更加多市场注意力。焦点家居网记者现场采访了有行业代表性的企业老总。 时间：9月8日地点：广州琶洲展览馆【焦点家居网】：关于营销这一块，您早已做到了几年了，您有什么样的所学？

9月8日-11日，第二十二届中国国际家具博览会在广交会琶洲展览馆举办， 广州家具展览调整秋季展期至9月初，是为了迎合市场发展的必须。一方面，在时间上与欧美采购商的八月暑假一段距离，以更有更好的海外买家前来订购。

另一方面，北京奥运会将于今年8月举办，九月举行广州家具展览可以一段距离该项体育盛事以更有更加多市场注意力。焦点家居网记者现场采访了有行业代表性的企业老总。

时间：9月8日地点：广州琶洲展览馆【焦点家居网】：关于营销这一块，您早已做到了几年了，您有什么样的所学？【黎云桃】：中国的板式家具竞争十分白热化，以前是要么竞争价格、要么款式要么就是翻新，现在光光靠产品、质量、价格很难存活，那么就靠思路，你怎么突破思路，超越目前的格局，你才需要作好。在这次展览看见，板式家具越来越少了，大家都做到高端了，我们自己也做到一样的东西，那就没竞争力了。中国的板式家具路还很长，不会更加近的。

【焦点家居网】：我们全国做到了加盟商，加盟商的营销以及和他们怎么因应的？【黎云桃】：和传统上的加盟商不一样，按照以前行业的作法就是加盟，但是也不是严苛意义上的加盟，不缴加盟费，只是企业给加盟商反对什么政策，现在很多品牌都是多少钱一套，多少钱装修费，最重要的是我们自由选择一个好的经销商跟我们在一起，企业在成本、客户也在茁壮，经销商做到大做到强劲我们才需要夸奖。【焦点家居网】：有什么措施来应付金九银十？【黎云桃】：今年没反映出来，去年是感觉到很显著的，今年我们因为奥运，大房产经济的应当，金九银十样子很稳定，也没什么变化，证明市场必须企业来引领，看你引领得怎么样，但是今年市场应当说道是销售旺季，因为今年跟往年不一样，今年的春节提早到了，我估算10月份到明年1月份都是销售旺季。【焦点家居网】：针对这个市场应当怎么操作者？【黎云桃】：作为企业来讲一定要准备好。

【焦点家居网】：是不是早已制定措施了？【黎云桃】：很多企业早已亮底牌了，市场的游戏规则就是这些，要么就是优惠或者赠送给什么东西，这就是市场的操作者手段，作为诺捷家具来讲，企业的核心竞争力是综合实力，我们侧重服务，我们侧重产品质量和服务，环保意识上我们都能做到获得，有好的服务才有好的基础，没服务就没基础，我们要像家具行业自学，自学他们的服务。【焦点家居网】：０８年是个非同寻常的年份，家具行业经历了很多的压力变数之后，诺捷家具以后不会怎么发展？【黎云桃】：踏踏实实作好自己的企业、作好产品、作好服务，我坚信只要用心去做到这个品牌认同需要获得消费者失望的，我们要做爹一点有可能要五年或者十年，但是关键是坚决做到下去，我们企业坚决做到现代板式家具。

因为现在行业的原创设计，从这次展览来看，产品的方向都不一样，有的研发美式、乡村等，方向都集中于在好做到的、更容易赚的方向回头了，但是却是什么类型的产品都是受限，还是市场民用板式家具市场需求仅次于的。不至于影响到什么，我们企业发展十分光明。

【黎云桃】：现在板式家具也是大众消费品，从价格、美观性、功能性各方面都能反映出来，我估算我们二三十年都能回头下去。有很多企业是确实做到企业，有些是把这个企业作为房子，段时间或者经过其它的方式以做到家具这个企业来赚，有很多大的经销商、厂商要上市，我不是赞成上市，我指出上市对行业没过于大的益处。确实的做到家具我指出不上市好。

【焦点家居网】：上市不会带给负面的影响是吗？。

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